Existen diferentes definiciones de «Fundraising» más o menos acertadas y complejas, pero de forma simple y concisa, podríamos recordar la definición realizada en el portal corporativo de Iberdrola en el apartado de compromiso social, que define «fundraising» como «la actividad de captación de recursos que realizan las entidades sin ánimo de lucro —Organizaciones No Gubernamentales (ONG´s), fundaciones, asociaciones, agrupaciones,…
Como se indica en dicho website, los recursos o fondos que se captan pueden ser de diversa índole dependiendo de la situación y de la organización concreta.
Es interesante destacar el matiz sobre que el término «fundraising» no sólo se refiere a las ONG´s / ENL´s (Entidades No Lucrativas) como algun@s pudieran pensar, ni que se trate de una materia que no se pueda aplicar nuevas innovaciones, sino todo al contrario. Como sucede en el marketing, las nuevas tecnologías y realidades son un ingrediente necesario y constante para innovar en el «fundraising».
A nivel de ejemplo de propuestas innovadoras, podemos enumerar a la organización internacional «Reimagining Fundraising» que hace un par de años publicó un interesante «Innovation Manifiesto-Digital Playbook«.
Hace bastante tiempo que combino ejercer de profesor universitario con la faceta profesional de Sponsorship Manager & de «Fundraiser» y cada proyecto en el que he colaborado ha supuesto un nuevo reto de rigor metodológico y de aplicación comercial-creativa.
Al igual que sucede con el Sponsorship, el ROI, el ROO, los KPI´s, la tangibilidad y el retorno de los recursos destinados forman parte de los agentes decisores y valorativos.
Los componentes Responsabilidad Social Corporativa (RSC), los valores humanos específicos, la transversabilidad y las buenas causas se relacionan e interrelacionan con dicho concepto.
El «fundraising» también interactua y enlaza con la emprendeduría social que parece ser que de forma tendencial va creciendo.
Dos entidades relacionadas a citar serian EFA (European Fundraising Association) que agrupa a distintas asociaciones de fundraising europeas y una más próxima territorialmente, AEFR (Asociación Española de Fundraising).
A nivel global, existen un número significativo de entidades, empresas y particulares privados relacionados con el «fundraising» pero cabe separar lo sustancial/relevante de los superficial/puntual aunque todo suma y es necesario.
Durante la pandemia del Covid19 muchos sectores económicos sufrieron las consecuencias del parón mundial y el fundraising se vio afectado aunque a nivel nacional, como indica un estudio publicado en AEFR, hubo sorprendentemente un cierto y ligero incremento de aportaciones .
Estamos en momentos de post-pandemia y el hecho que los sectores y empresas tengan mejores resultados y que en las nuevas generaciones se valoren los aspectos sociales y humanitarios, favorecen al «fundraising».
Trinomio: Captar=Inversión a largo plazo/ Fidelizar
Propuesta y planteamiento estratégico y aplicación práctica táctica.
Es conveniente unir fuerzas, potenciar el Crowfunding empresarial y personal.
En los distintos proyectos y eventos de captación planteados, pienso que deberíamos ser realistas, coherentes y tener claro el valor tangible ofrecido.
Diferenciar entre captar recursos económicos y en obtener productos o servicios claves en las distintas cuentas de explotación desarrolladas.
Ser y trabajar como «fundraiser» consideramos que requiere entre otras aspectos : vocación, reputación, credibilidad, unas ganas sinceras de ayudar & creer en el enfoque & misión social del proyecto , sentido ético & de learnability y un acusado perfil humanista-tecnológico.
Finalizo este post, con la cita sobre «fundraising» que pronunció hace unos años, Kern Burnett, en un simposium internacional : “En fundraising existen 2 ‘íes’: ambas deben representar la (1) inspiración y la (2) innovación; nunca la imitación y la irritación.”
